A Intercultural mant\u00e9m uma parceria exclusiva com a Carew International para ministrar os treinamentos de Positional Selling\u00ae<\/p>\n\n\n\n
Muito mais que um programa de treinamento, o Positional Selling\u00ae(PS) \u00e9 um Sistema Estrat\u00e9gico de Vendas, que proporcionar\u00e1 \u00e0 sua empresa resultados concretos e mensur\u00e1veis a curto prazo. O PS desenvolve habilidades e t\u00e9cnicas que podem ser imediatamente aplicadas a uma ampla gama de situa\u00e7\u00f5es de vendas. O PS \u00e9 o \u00fanico programa dotado de um Plano Estrat\u00e9gico de Vendas que permite o planejamento e a avalia\u00e7\u00e3o de cada contato com o cliente. Al\u00e9m disso, somente o Positional Selling\u00ae tem um Componente de Acompanhamento Gerencial que assegura a manuten\u00e7\u00e3o de um alto n\u00edvel de desempenho, muito tempo depois de conclu\u00eddo o treinamento. O PS destina-se a diretores, gerentes, profissionais de vendas e todos aqueles que tem contato com os clientes e est\u00e3o empenhados em aprimorar suas habilidades de vendas e negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
O Positional Selling\u00ae demonstra e comprova a aplicabilidade dos seus conceitos. Os participantes vivenciam os m\u00e9todos e processos ensinados no programa, utilizando seus pr\u00f3prios produtos ou servi\u00e7os em situa\u00e7\u00f5es perfeitamente ambientadas na realidade de neg\u00f3cios da empresa.<\/p>\n\n\n\n
No Brasil o Positional Selling\u00ae conta com 28.000 participantes de 138 empresas l\u00edderes de mercado, que j\u00e1 obtiveram na pr\u00e1tica, expressivos aumentos de vendas.<\/p>\n\n\n\n
O Positional Selling \u00ae pode ser ministrado em Portugu\u00eas, Ingl\u00eas e Espanhol.<\/p>\n\n\n\n
O PS (Positional Selling\u00ae) \u00e9 uma experi\u00eancia intensa e real\u00edstica, conduzida ao longo de 3 dias por instrutores da Intercultural, em ambiente apropriado, sob regime de imers\u00e3o total.<\/p>\n\n\n\n
O Programa \u00e9 altamente instrumentado, envolvendo o uso de exerc\u00edcios estruturados, estudos de casos, dramatiza\u00e7\u00f5es, instrumentos, recursos audiovisuais, grava\u00e7\u00f5es em \u00e1udio e v\u00eddeo, etc. Os participantes recebem um Manual completo com todos os materiais instrucionais.<\/p>\n\n\n\n
O ponto alto do programa \u00e9 o uso do m\u00e9todo vivencial estruturado como principal processo instrucional. Isto significa que os conceitos e t\u00e9cnicas s\u00e3o assimilados atrav\u00e9s de exerc\u00edcios pr\u00e1ticos simulando relacionamentos com os clientes (por exemplo: primeiro contato com o cliente, tratamento de obje\u00e7\u00f5es, identifica\u00e7\u00e3o de necessidades, apresenta\u00e7\u00f5es de vendas, etc.) ambientados dentro da realidade de neg\u00f3cios da empresa. O uso de grava\u00e7\u00f5es em \u00e1udio e v\u00eddeo refor\u00e7a a aprendizagem e permite um feedback objetivo e eficaz sobre o desempenho dos participantes.<\/p>\n\n\n\n
O uso destes poderosos recursos instrucionais torna o PS o programa mais avan\u00e7ado do mercado, quanto \u00e0s t\u00e9cnicas de aprendizagem de adultos, o que assegura a imediata transfer\u00eancia para a pr\u00e1tica, dos conhecimentos auferidos.<\/p>\n\n\n\n
O Programa PS visa o aumento da compet\u00eancia e da efic\u00e1cia de profissionais de vendas. O PS desenvolve habilidades que permitem consolidar o relacionamento cliente\/vendedor atrav\u00e9s da cria\u00e7\u00e3o e manuten\u00e7\u00e3o de um clima de confian\u00e7a e credibilidade.<\/p>\n\n\n\n
Ao t\u00e9rmino do Programa, os participantes disp\u00f5em de ferramentas de trabalho que permitem obter resultados imediatos e mensur\u00e1veis, sendo capazes de adaptar suas estrat\u00e9gicas e estilos a cada situa\u00e7\u00e3o espec\u00edfica de vendas, de modo altamente profissional.<\/p>\n\n\n\n
Os resultados pr\u00e1ticos se manifestam na conquista de novos clientes; na amplia\u00e7\u00e3o das vendas aos atuais clientes; na revitaliza\u00e7\u00e3o de contas inativas; na recupera\u00e7\u00e3o de clientes perdidos; na realiza\u00e7\u00e3o de contatos de vendas mais produtivos; no fechamento de um maior n\u00famero de neg\u00f3cios, mesmo sob condi\u00e7\u00f5es desfavor\u00e1veis; na supera\u00e7\u00e3o de concorrentes agressivos; no aumento da participa\u00e7\u00e3o no mercado e no crescimento da lucratividade. O PS propicia o aumento da produtividade de todas as atividades de vendas da empresa e a melhoria substancial da qualidade no relacionamento com os clientes.<\/p>\n\n\n\n
Uma das caracter\u00edsticas singulares do PS \u00e9 seu poderoso Componente de Acompanhamento Gerencial. Os gerentes de vendas recebem uma explica\u00e7\u00e3o pormenorizada de como reciclar permanentemente os conceitos e t\u00e9cnicas do PS e proceder a uma mensura\u00e7\u00e3o precisa dos resultados, tanto em termos de quantidade como de qualidade.<\/p>\n\n\n\n
O instrumento-chave do processo de acompanhamento \u00e9 o Plano Estrat\u00e9gico de Vendas e o Plano de Contatos de Vendas que, ao permitir um planejamento cuidadoso de cada contato com o cliente, asseguram que a avan\u00e7ada tecnologia do PS continue a gerar resultados na pr\u00e1tica, muito tempo depois de conclu\u00eddo o treinamento.<\/p>\n\n\n\n
Al\u00e9m de tornar mais objetiva a avalia\u00e7\u00e3o do desempenho dos vendedores, o acompanhamento engaja o profissional de vendas e seu gerente num processo cont\u00ednuo de solu\u00e7\u00e3o criativa de problemas e contribui para manter um elevado grau de comprometimento com a busca da excel\u00eancia profissional em vendas.<\/p>\n\n\n\n
\u2022 At\u00e9 que ponto voc\u00ea est\u00e1 interessado em obter mais intimidade com os clientes e sua realidade de neg\u00f3cios?<\/p>\n\n\n\n
\u2022 Estabelecer parcerias estrat\u00e9gicas com os clientes para ajud\u00e1-los a enfrentar a concorr\u00eancia gerada pela globaliza\u00e7\u00e3o?<\/p>\n\n\n\n
\u2022 Negociar eficazmente em situa\u00e7\u00f5es de alta press\u00e3o?<\/p>\n\n\n\n
\u2022 Responder aos desafios impostos por clientes cada vez mais exigentes e seletivos?<\/p>\n\n\n\n
\u2022 Desempenhar-se com sucesso em um ambiente em que as decis\u00f5es corporativas s\u00e3o cada vez mais complexas?<\/p>\n\n\n\n
O programa consiste de 7 unidades instrucionais interligadas, cujo conte\u00fado est\u00e1 resumido abaixo:<\/p>\n\n\n\n
M\u00f3dulo 1<\/strong> \u2014 Vendas: Um enfoque profissional M\u00f3dulo 2<\/strong> \u2014 Como estabelecer o relacionamento entre cliente e vendedor M\u00f3dulo 3<\/strong> \u2014 Como diagnosticar as necessidades dos tomadores de decis\u00f5es M\u00f3dulo 4<\/strong> \u2014 Como planejar e conduzir apresenta\u00e7\u00f5es de vendas eficazes M\u00f3dulo 5<\/strong> \u2014 Como desenvolver um estilo de vendas flex\u00edvel M\u00f3dulo 6<\/strong> \u2014 Como desenvolver um Plano Estrat\u00e9gico de Vendas M\u00f3dulo 7<\/strong> \u2014 O compromisso com a excel\u00eancia em vendas P\u00fablico Alvo: Coordenadores, Executivos, Gerentes e Profissionais de Vendas, Empres\u00e1rios de pequenas, m\u00e9dias e grandes empresas<\/p>\n\n\n\n Carga Hor\u00e1ria: 24 horas<\/p>\n\n\n\n N\u00famero m\u00e1ximo de participantes: 16<\/p>\n<\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" A Intercultural mant\u00e9m uma parceria exclusiva com a Carew International para ministrar os treinamentos de Positional Selling\u00ae Muito mais que um programa de treinamento, o Positional Selling\u00ae(PS) \u00e9 um Sistema…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":6095,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"class_list":{"0":"post-2932","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-noticias"},"yoast_head":"\n
A perspectiva profissional em vendas.
As habilidades do profissional de vendas eficaz.
A import\u00e2ncia da autoconfian\u00e7a e posi\u00e7\u00e3o pessoal.
A busca da excel\u00eancia profissional em vendas.<\/p>\n\n\n\n
Como estabelecer um clima de confian\u00e7a, credibilidade e qualidade no contato com o cliente.
Como lidar com a resist\u00eancia e obje\u00e7\u00f5es do cliente.
Como demonstrar interesse, escutando empaticamente.
Como lidar com a rejei\u00e7\u00e3o e o \u201cstress\u201d.<\/p>\n\n\n\n
Como incrementar os neg\u00f3cios e a produtividade num mercado altamente competitivo.
Como garantir que nossos produtos ou servi\u00e7os sejam percebidos pelo cliente como satisfazendo suas necessidades.
Como identificar comportamentos que indicam as necessidades do cliente.
Como lidar com clientes que se consideram satisfeitos com o atendimento j\u00e1 recebido de outros fornecedores de produtos ou servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n
Como preparar-se para cada contato de vendas.
Como apresentar uma apar\u00eancia profissional.
Como iniciar uma apresenta\u00e7\u00e3o de modo positivo.
Como gerar entusiasmo pela solu\u00e7\u00e3o proposta.
Como apresentar benef\u00edcios com efic\u00e1cia.
Como usar estat\u00edsticas, quadros e demonstra\u00e7\u00f5es em apoio \u00e0 apresenta\u00e7\u00e3o.
Como desenvolver uma estrat\u00e9gia de fechamento.<\/p>\n\n\n\n
Como fazer uma corre\u00e7\u00e3o de rumo durante a apresenta\u00e7\u00e3o de vendas.
Como usar a criatividade em vendas.
Como aproveitar todo o potencial do relacionamento com o cliente para a cont\u00ednua expans\u00e3o dos neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n
Como escolher clientes-chave.
Como avaliar problemas e oportunidades no relacionamento com os clientes.
Como formular objetivos de vendas.
Como desenvolver uma estrat\u00e9gia de vendas.
Como preparar um Plano de A\u00e7\u00e3o.
Como planejar a avalia\u00e7\u00e3o dos resultados.<\/p>\n\n\n\n
Como manter alta dose de energia.
Como aprimorar a persist\u00eancia.
Como criar uma imagem diferenciada.
Como aplicar o PS na pr\u00e1tica.<\/p>\n\n\n\n